Der Unterschied

Als Makler hatten sich die RE/MAX-Gründer stets daran gestossen, mit ihrer Leistung weniger erfolgreiche Makler desselben Büros mitfinanzieren zu müssen. Das Problem herkömmlicher Immobilienbüros lag ihrer Meinung nach darin, dass sich Gehälter angestellter Makler aus Fixum und Provisionen zusammensetzten. Von den durch einen Makler initiierten Provisionsgeschäften erhielt dieser aber nur einen Anteil von 15 bis 30 Prozent. Der Grossteil verblieb im Büro, um da aus das Fixum der übrigen Makler zu bezahlen. Diese Lösung war für die erfolgreichen Makler weder gerecht noch befriedigend. Infolgedessen verliessen sie das Büro, um sich selbständig zu machen.

Auf Basis dieser Erfahrung wurde das RE/MAX-Konzept auf dem Prinzip der Selbständigkeit aufgebaut. Jeder sollte von seiner eigenen Leistung in hohem Umfang profitieren. Selbständig sind bei RE/MAX sowohl alle Büroinhaber (Franchisenehmer) als auch alle Makler (Lizenznehmer). Denn nichts ist eine bessere Triebfeder für Erfolg und Zufriedenheit als die unabhängige, eigenverantwortliche und entsprechend honorierte berufliche Tätigkeit. Die Umsetzung dieses Gedankens hat dazu geführt, dass die RE/MAX-Makler generell leistungsfähiger und erfolgreicher wurden als Makler in anderen Immobilienbüros.

Der RE/MAX-Lizenznehmer (Makler) erhält einen Grossteil der eingehenden Provisionen. Dieser hohe Provisionsanteil hat zur Folge, dass der Makler durchschnittlich 12,5 Jahre als Selbständiger im professionellen RE/MAX-Büro bleibt.

Das RE/MAX-Konzept
Die Selbständigkeit der Makler bzw. Lizenznehmer bedeutet aber auch, dass diese an den Kosten des Gemeinschaftsbüros beteiligt werden. Entsprechend der Inanspruchnahme von Bürofläche, Materialien und Unterstützungspersonal bezahlen die Makler ihre Kostenanteile an den Büroinhaber. Da der Büroinhaber das Büro organisiert und leitet, erhält er zudem von seinen Maklern eine monatliche Organisations- und Managementgebühr.

Die Selbständigkeit der RE/MAX-Lizenznehmer mit dem dazugehörigen System der maximalen Provisionsaufteilung und Kostenübernahme nach dem Verursacherprinzip ist der Schlüssel zum Erfolg:

RE/MAX ist ein Win-win-System.