5 Tipps für einen erfolgreichen Immobilienverkauf

Beitrag vom 23.05.2019

Das eigene Haus zu verkaufen ist eine grosse Sache. Nicht nur, dass eine Immobilie einen wesentlichen Vermögenswert darstellt. Mit dem Verkauf trennt man sich auch von seinem bisherigen Zuhause, mit dem viele Erinnerungen und Emotionen verbunden sind. Damit der Verkauf erfolgreich und reibungslos über die Bühne geht, Sie mit dem erzielten Erlös zufrieden sind und Ihr Haus in gute neue Hände kommt, können Sie auf die Unterstützung eines erfahrenen Immobilienmaklers zurückgreifen. Haben Sie sich zu einem Verkauf in Eigenregie entschieden, lohnt sich eine sorgfältige Vorbereitung mithilfe dieser fünf Tipps von REMAX Switzerland.

 

Mit diesen 5 Tipps gelingt der Hausverkauf

Tipp 1: Orientieren Sie sich am Markt

Natürlich wollen Sie für Ihr Haus einen möglichst guten Erlös erzielen. Aber lassen Sie sich nicht zu unrealistischen Preisvorstellungen verleiten. Auch wenn Ihr Haus für Sie natürlich einen beträchtlichen emotionalen Mehrwert verkörpert. Denn ein zu hoher Preis schreckt potenzielle Käufer ab und vermindert Ihre Verkaufschancen. Allgemeine Marktfaktoren wie die aktuelle Nachfrage und das lokale Immobilienangebot beeinflussen den Wert Ihres Hauses. Ausserdem sind Standortmerkmale wie Steuerbelastung in der Gemeinde, Nähe zu wirtschaftlichen Zentren und Verkehrsanbindung wichtig. Aber auch die Aussicht, Besonnung und Distanz zu wichtiger Infrastruktur sind von ausschlaggebender Bedeutung. Nicht zuletzt hängt der Verkaufspreis beim Immobilienverkauf vom Zustand und Ausbaustandard Ihres Hauses ab. Vergleichen Sie die Preise von ähnlichen Objekten, die in Ihrer Umgebung gerade angeboten werden. Dadurch entwickeln Sie ein Gefühl für den optimalen Preis.

Tipp 2: Vermarkten Sie zielgerichtet

Es zahlt sich aus, Zeit und Arbeit in eine durchdachte Vermarktung sowie eine sorgfältige Präsentation Ihrer Immobilie zu investieren. Definieren Sie vorgängig die richtige Zielgruppe. Legen Sie ausserdem fest, wo und wie Sie potenzielle Käufer/-innen am besten erreichen. So erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen. Machen Sie mit hochwertigen Fotos, die Ihr Haus perfekt in Szene setzen, oder mit einem professionellen Video Lust auf eine Besichtigung. Fassen Sie alle relevanten Informationen zu Ihrem Objekt und zur Lage in einer aussagekräftigen Dokumentation zusammen, die auch die Bank des Kaufinteressenten überzeugt. Internet-Portale, aber auch soziale Netzwerke, lokale Anzeiger oder Tageszeitungen bieten Ihnen die Möglichkeit, zielgerichtet auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen.

Tipp 3: Lassen Sie Ihr Haus strahlen

Die Versprechen, die Ihr Haus bei der Vermarktung gemacht hat, sollte es bei der Besichtigung auch einlösen. Es hat nur einmal die Chance auf einen guten ersten Eindruck – und der ist bei Immobilien genauso entscheidend wie bei Menschen. Denken Sie daran, dass Sie den Interessenten ihr zukünftiges neues Zuhause präsentieren. Entsprechend sorgfältig sollten Sie Besichtigungen vorbereiten. Schaffen Sie eine helle, einladende Atmosphäre. Sorgen Sie für einen sauberen, aufgeräumten Zustand und beseitigen Sie kleine Mängel wie klemmende Fenster, knarrende Türen oder defekte Klingeln. Prüfen Sie auch, ob der Garten einen gepflegten Eindruck macht. Nehmen Sie sich für jede Besichtigung genug Zeit und führen Sie potenzielle neue Eigentümer einzeln durchs Haus. Betonen Sie dabei die Stärken und Vorzüge Ihrer Immobilie. Bleiben Sie dabei aber objektiv und verschweigen Sie auch Mängel oder allfällige Schwächen nicht.

Tipp 4: Verhandeln Sie geschickt

Gehen Sie gut vorbereitet in die Verkaufsverhandlungen – die Interessenten sind es auch! Ein umfassendes Argumentarium hilft Ihnen dabei, die Vorteile Ihres Hauses herauszustreichen, Lösungen für allfällige Mängel aufzuzeigen und Ihre realistischen Preisvorstellungen zu rechtfertigen. Vor allem aber: Bleiben Sie geduldig! Wer nicht unter Zeitdruck steht, erhöht die Chancen auf einen zufriedenstellenden Verkauf zu den bestmöglichen Konditionen. Im Schnitt dauert der Verkauf einer Immobilie sechs Monate. Weichen Sie also nicht gleich von Ihren Erwartungen ab, wenn sich nicht sofort ein Verkaufserfolg einstellt. Sollte sich jemand konkret für Ihr Haus interessieren, lassen Sie sich seine Zahlungsfähigkeit bescheinigen. Dadurch vermeiden Sie unnötigen Zeitaufwand und unliebsame Überraschungen. Fragen Sie am besten nach einem unwiderruflichen Zahlungsversprechen eines vertrauenswürdigen Finanzinstituts.

 

Der letzte Tipp für den erfolgreichen Hausverkauf

Tipp 5: Prüfen Sie, bevor Sie unterschreiben

Der Kaufvertrag für eine Immobilie wird von einem Notar erstellt und in seiner Anwesenheit von Verkäufer/-in und Käufer/-in unterschrieben. Er sollte insbesondere Vereinbarungen wie alle Zahlungsdetails, Aufteilung der Notariatsgebühren, Handänderungssteuern und allfällige Grundlasten oder Grunddienstbarkeiten enthalten. Nehmen Sie sich ausreichend Zeit, alle Details sorgfältig zu prüfen, und fragen Sie bei Unklarheiten gezielt nach.

Berücksichtigen Sie diese Tipps, sind Sie auf gutem Weg zu einem erfolgreichen und zufriedenstellenden Hausverkauf. Sollten Sie noch Fragen haben oder Unterstützung wünschen, können Sie sich jederzeit an eine RE/MAX-Immobilienmaklerin oder einen RE/MAX-Immobilienmakler in Ihrer Nähe wenden. Sie helfen Ihnen gerne und kompetent weiter.

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